Yeni Ürün Yatırım Kararları Nasıl Alınır?

Size sorum şöyle; yeni ürün yatırım kararlarınızı ürün yaşam çevrimi dinamiklerine göre mi alıyorsunuz yoksa risklere rağmen pazarlama öngörülerinize mi güveniyorsunuz?

Biraz geriye gidersek, ürün yaşam çevrimi konsepti, 1960’lı yıllarda ortaya atılmış bir kavram. Ürünün pazara sunulmasıyla başlayan, ilk önce ürünü erken benimseyenlerce pazarda büyümeye dönüşen, azami pazar payına erişerek olgunlaşmayı tamamlayan, rekabete ve müşteri tercihlerine yenilerek pazarın kaybedilmesiyle sonuçlanan bir süreç.

Bazı ürün kategorilerinde hala geçerliliği savunulan ve işe yarayan bir yaklaşım olduğu da kabul edilir durumda.

Başka bir bakış açısı daha var. Harvard Business Review dergisinde 1976’da yayınlanan “Forget Product Life Cycle Concept” başlıklı makalede de özetlenen aykırılıklar noktası. Bunlar, müşteri ihtiyaçlarına göre tespit edilen pazar boşluğunun, ürün yaşam çevrimi konseptine aykırı olmasına rağmen yine de değerlendirilmesiyle sonuçlandığı durumlardır. Ürün yatırım analiziniz karlı görünmesine rağmen, bazen yasal sınırlamalar gereği, bazen rekabete yenilme pahasına, ürün yaşam çevrimine uyumsuz ürünler hakkında kararlar alınır. Bu tip kararlar, söz konusu ürünün yaşam çevrimi profili bilinmediği zaman, içerdiği yüksek risklerle hayata geçirildiğinde, hüsranla sonuçlanma tehlikesine daha çok maruz kalabilir. Ama eğer ne yaptığınızı biliyorsanız, ürünün yaşam çevrimine hakimseniz, tüm risklere rağmen doğru bir karar alıyor da olabilirsiniz.

Peki size dönersek sizler yeni ürün yatırım kararlarınızı hangi parametreleri göz önünde tutarak veriyorsunuz? Ürün yaşam çevrimine mi sadıksınız yoksa pazar boşluklarına göre mi hareket ediyorsunuz?

Sizinle paylaştığım bu konuyla ilgili kaynak olarak aşağıdaki kısayoldan Harvard Business Review tarafından yayınlanmış makaleye erişebilirsiniz.

Harvard Business Review “Forget Product Life Cycle Concept” makalesine Erişmek için tıklayın